Del Código A La Venta - Nicolás Elizarraga
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Características del producto
Características principales
Título del libro | Del código a la venta |
|---|---|
Autor | Nicolás Elizarraga |
Idioma | Español |
Editorial del libro | TAHIEL |
Tapa del libro | Blanda |
Año de publicación | 2021 |
Otras características
Cantidad de páginas | 172 |
|---|---|
Peso | 235 g |
Género del libro | COMERCIO ELECTRÓNICO: ASPECTOS EMPRESARIALES |
Tipo de narración | Economía |
ISBN | 9789874812605 |
Código IBIC | KJE |
IBIC | COMERCIO ELECTRÓNICO: ASPECTOS EMPRESARIALES |
Descripción
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DEL CODIGO A LA VENTA
- ISBN: 9789874812605
- Editorial: TAHIEL
- Autor: NICOLAS ELIZARRAGA
- Tamaño: 210x150x9mm
- Peso: 235gr
- Páginas: 172
- País de publicación: ARGENTINA
- Lenguaje: SPANISH
DESCRIPCIÓN
Quien ha vendido tecnología a las empresas sabe que se trata de un proceso muy diferente al de vender rulemanes o seguros de caución. Este libro busca transmitir las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad comercial, a través de un enfoque metodológico estructurado, que contempla las particularidades de la venta de productos y servicios basadas en tecnología.A través de ejemplos basados en casos reales, este libro busca brindar a sus lectores herramientas prácticas para: Ser más efectivo realizando contactos en frío. Incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo. Incrementar la tasa de cierre. Reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre. Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.¿Cuál es el origen del contenido?Entrevistas a emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología, autores expertos en la venta B2B (adaptados a la realidad de los mercados hispanoparlantes) y la experiencia de su desarrollador cerrando negocios de este tipo en España y América Latina.